記者 都亞男

編者按

2018年以來，濟(jì)南市連續(xù)六年舉辦新動(dòng)能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，搭建起以賽為媒、合作交流的舞臺(tái)，一大批高層次人才和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目因大賽與濟(jì)南結(jié)緣，在泉城激揚(yáng)創(chuàng)新動(dòng)能、釋放創(chuàng)業(yè)活力。市委人才辦開設(shè)“筑夢(mèng)泉城”專欄，刊發(fā)報(bào)道中國(guó)（濟(jì)南）新動(dòng)能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽人才故事，誠邀天下英才，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，筑夢(mèng)泉城！

人物簡(jiǎn)介

梁文星，山東省高校產(chǎn)業(yè)教授、高級(jí)工程師，第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽引進(jìn)人才，山東省機(jī)械行業(yè)職業(yè)教育集團(tuán)副理事長(zhǎng)，濟(jì)南市市中區(qū)青年聯(lián)合會(huì)副主席，濟(jì)南睿達(dá)物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。

不用人值守、24小時(shí)全天候、節(jié)水率達(dá)90%以上……一款名為“小睿智洗”的智能洗車設(shè)備自2018年橫空出世，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及5G技術(shù)等“黑科技”讓城市洗車這項(xiàng)傳統(tǒng)服務(wù)走向智能化發(fā)展之路。

濟(jì)南睿達(dá)物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)梁文星就是這個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目的主導(dǎo)人，因第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽將項(xiàng)目落地濟(jì)南，在創(chuàng)業(yè)過程中更被濟(jì)南的營(yíng)商環(huán)境所打動(dòng)，下定決心將項(xiàng)目立足濟(jì)南、推向全國(guó)，向成為行業(yè)“獨(dú)角獸”企業(yè)發(fā)起沖刺。

用“黑科技”解決用戶痛點(diǎn)

“項(xiàng)目現(xiàn)在發(fā)展得很好，自2018年5月第一代設(shè)備研發(fā)成功，至今已在山東省內(nèi)外布局站點(diǎn)過百個(gè)?！睗?jì)南睿達(dá)物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)梁文星用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)說明了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況。

梁文星稱得上一位“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，早在2007年就帶領(lǐng)5個(gè)同學(xué)創(chuàng)辦濟(jì)南睿達(dá)汽車服務(wù)有限公司，在濟(jì)南、濰坊、煙臺(tái)多地開設(shè)直營(yíng)汽服連鎖門店和占地10000余平米的鈑噴中心，該公司2019-2022年連續(xù)四年被評(píng)為“全國(guó)汽服連鎖百強(qiáng)”。

2014年，梁文星創(chuàng)立濟(jì)南睿達(dá)汽修職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校；2017年，聯(lián)合高校創(chuàng)設(shè)汽車檢測(cè)維修經(jīng)營(yíng)連鎖方向共建專業(yè)；2018年11月，梁文星創(chuàng)辦濟(jì)南睿達(dá)物聯(lián)網(wǎng)有限公司，并于2019年獲央企中信投資，于2020年獲國(guó)企先投股權(quán)、平泰資本等風(fēng)投機(jī)構(gòu)投資；2022年途虎注資共同成立“?；ⅰ逼嚪?wù)公司。

雖然不間斷創(chuàng)業(yè)，梁文星其實(shí)一直在汽車服務(wù)這同一條賽道耕耘。梁文星的參賽項(xiàng)目“小睿智洗”，就是其基于對(duì)汽車服務(wù)市場(chǎng)15年的深刻理解，在認(rèn)真研究傳統(tǒng)洗車及汽車后市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對(duì)車主洗車價(jià)格高、耗時(shí)長(zhǎng)、錯(cuò)時(shí)需求等市場(chǎng)痛點(diǎn)，利用物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)控制和水循環(huán)處理等技術(shù)，而專門研發(fā)出來的一款24小時(shí)無人值守智能洗車系統(tǒng)。

梁文星表示，“我們現(xiàn)在布局的場(chǎng)景業(yè)態(tài)以社會(huì)化場(chǎng)景為主，包括加油站場(chǎng)景、4S店場(chǎng)景等應(yīng)用場(chǎng)景。例如，有三臺(tái)小睿智洗設(shè)備的濟(jì)南奧體中心，銀座、大潤(rùn)發(fā)等商超企業(yè)，海寧皮革城，齊魯軟件園超算中心，浪潮產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，社會(huì)化場(chǎng)景能夠從根本上解決車主痛點(diǎn)?！?/p>

小睿智洗突破了地域、環(huán)境限制，實(shí)現(xiàn)了全天候、全時(shí)段、全自動(dòng)洗車，使車輛無損清洗、上光、防護(hù)一次完成，同時(shí)，微損耗、微排放的智能水循環(huán)系統(tǒng)，可以做到節(jié)水90%以上。

此外，小睿智洗以智能洗車為基礎(chǔ)，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及5G技術(shù)，以大數(shù)據(jù)、LBS算法以及區(qū)塊鏈概念為載體，實(shí)現(xiàn)用戶快速復(fù)制與裂變，賦能商戶低成本獲客并精準(zhǔn)觸達(dá)，達(dá)成流量權(quán)屬私有化，完成會(huì)員、商戶、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)在線、實(shí)時(shí)流轉(zhuǎn)，共建智慧洗車場(chǎng)景樣板城市，打造本地私域共享云服務(wù)商平臺(tái)。據(jù)梁文星介紹，項(xiàng)目已投入2500萬元資金，共申請(qǐng)專利100余項(xiàng)，構(gòu)建起了成本“護(hù)城河”。

“我們現(xiàn)在用的程序在市面上很少有做的，同時(shí)我們形成了自己的智能模組進(jìn)行批量化生產(chǎn)，大大節(jié)約了成本，這樣我們的成本‘護(hù)城河’就建立起來了?！绷何男墙忉尩溃霸诩夹g(shù)突破過程中，我們也有了一個(gè)非常大的成本優(yōu)勢(shì)，讓很多的加盟商盡快回收投資，有利于我們項(xiàng)目更快落地和迅速布局?！?/p>

從效益來看，小睿智洗也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，小睿智洗24小時(shí)無人值守智能洗車系統(tǒng)項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)遍地開花，自2018年5月第一代設(shè)備研發(fā)成功，至今已在山東省內(nèi)的濟(jì)南、青島、威海、東營(yíng)、濰坊、德州、聊城、棗莊等地，以及省外的上海，浙江的寧波、義烏、金華、紹興等地布局站點(diǎn)共計(jì)110個(gè)。

例如，以小睿智洗濟(jì)南奧體中心P5站點(diǎn)來講，2020年洗車15951臺(tái)次，2021年洗車19625臺(tái)次，2022年洗車18553臺(tái)次，月均洗車1500余臺(tái)，單日洗車峰值高達(dá)180余臺(tái)。

為初創(chuàng)公司掃清政策障礙

為何選擇參加濟(jì)南市首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽？對(duì)于梁文星而言，這是商業(yè)因素與非商業(yè)因素結(jié)合的抉擇。

一方面，梁文星有自己的商業(yè)打算，“首先是想向國(guó)內(nèi)外展示我們的項(xiàng)目，把參賽當(dāng)作推薦項(xiàng)目的一個(gè)機(jī)會(huì)。其次，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們還能接觸很多的資本方，這樣非常有助于項(xiàng)目拓展，可以吸引更多的風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注。”

另一方面，梁文星與濟(jì)南緣分匪淺，大學(xué)時(shí)期在濟(jì)南度過，創(chuàng)業(yè)期間也是在濟(jì)南做汽車后市場(chǎng)，對(duì)濟(jì)南的了解讓他更想在濟(jì)南生根發(fā)芽。梁文星表示，“我希望通過大家的共同努力，企業(yè)能夠在濟(jì)南茁壯成長(zhǎng)。”

“實(shí)際上我們創(chuàng)業(yè)者就像是一顆種子，這顆種子如果離開了土壤是沒法生長(zhǎng)的。當(dāng)我們遇到各種困難的時(shí)候，市、區(qū)各級(jí)部門都非常呵護(hù)我們這顆種子，呵護(hù)我們創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想，可以讓我們?cè)跐?jì)南這片沃土上不斷生根發(fā)芽并茁壯成長(zhǎng)?！绷何男沁@樣形容與濟(jì)南的關(guān)系。

事實(shí)上，梁文星選擇將小睿智洗這一創(chuàng)新項(xiàng)目落地濟(jì)南，與這座城市在他創(chuàng)業(yè)遇困時(shí)伸出援助之手有關(guān)。

在梁文星剛開始創(chuàng)業(yè)遇到困難的時(shí)候，濟(jì)南市人社局就業(yè)辦的工作人員帶著梁文星到各部門積極對(duì)接。當(dāng)時(shí)，一位工作人員的話令梁文星記憶猶新：“看到創(chuàng)業(yè)不容易，所以想更有效率地促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度。本身一個(gè)月解決的問題，盡量一個(gè)周解決，讓你騰出更多的精力應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)性工作中?！痹跐?jì)南創(chuàng)業(yè)，令梁文星感動(dòng)的事不止這一件。

在落地的過程當(dāng)中，小睿智洗遇到一個(gè)難題：因?yàn)橐郧斑@個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目很少有人做過，與當(dāng)時(shí)的《預(yù)約機(jī)動(dòng)車清洗管理規(guī)定》不匹配，所以在推行過程中遇到很多阻力。

就在此時(shí)，濟(jì)南市城管局經(jīng)過仔細(xì)研究后，將這一條例廢止，而且聯(lián)合規(guī)劃、國(guó)土等各個(gè)部門出臺(tái)了新規(guī)定。新規(guī)定指出，只要是在即上即下的公共停車位安裝智能節(jié)水型洗車機(jī)的，一律免規(guī)劃。這從政策層面上極大地給小睿智洗排除了發(fā)展障礙。此外，在小睿智洗剛落地時(shí)，濟(jì)南市市中區(qū)協(xié)調(diào)轄區(qū)所有的辦事處幫助小睿智洗篩選設(shè)備落地地址。

“對(duì)我們初創(chuàng)的一個(gè)小公司，市、區(qū)兩級(jí)相關(guān)部門都特別關(guān)注，為我們提供了實(shí)質(zhì)性的幫助，通過政策能推動(dòng)我們這種初創(chuàng)公司發(fā)展，我非常感動(dòng)，發(fā)自肺腑地感謝。”梁文星感慨道，“這也明顯體現(xiàn)出濟(jì)南營(yíng)商環(huán)境在持續(xù)優(yōu)化?！?/p>

助力濟(jì)南智慧城市建設(shè)

對(duì)于小睿智洗的未來，梁文星早已規(guī)劃好了一幅藍(lán)圖，并付諸行動(dòng)。

在業(yè)務(wù)布局方面，梁文星表示，小睿智洗的下一步發(fā)展，將立足濟(jì)南，布局全國(guó)?！拔覀儼褲?jì)南作為大本營(yíng)，把山東全覆蓋，做成一個(gè)商業(yè)模式的標(biāo)桿，再將這一商業(yè)模式進(jìn)行全國(guó)復(fù)制，迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)或頭部企業(yè)?！痹O(shè)立蘇州全資子公司，下一步開設(shè)寧波全資子公司……針對(duì)這一目標(biāo)，小睿智洗早已開始了行動(dòng)。對(duì)于小睿智洗的未來，梁文星躊躇滿志，“我認(rèn)為，小睿智洗這個(gè)模式是能夠迅速復(fù)制市場(chǎng)化的業(yè)態(tài)，它是非常具有生命力的。”

在創(chuàng)業(yè)過程中備受濟(jì)南關(guān)懷的梁文星，對(duì)濟(jì)南的營(yíng)商環(huán)境大加贊賞的同時(shí)，對(duì)濟(jì)南的未來也有不少激情澎湃的想法。在梁文星看來，創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)包容的環(huán)境，政策上清除障礙，做到“法無禁止皆可行”，用開放包容的態(tài)度去鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，“我非常感動(dòng)，濟(jì)南市相關(guān)部門為我創(chuàng)業(yè)解決了不少阻礙?！?/p>

此外，梁文星認(rèn)為，“在一線城市，項(xiàng)目創(chuàng)意和資本風(fēng)投是一對(duì)孿生兄弟，很多偉大的公司都是有了創(chuàng)意之后才有資本的推動(dòng)?！畡?chuàng)業(yè)+資本+智力’，這樣才能形成良性循環(huán)?！?/p>

企業(yè)和城市是相扶相攜的共生體，企業(yè)發(fā)展與城市進(jìn)步共生共促。在創(chuàng)業(yè)歷程中感受到濟(jì)南的溫暖后，梁文星發(fā)自肺腑地講道，“我們希望通過努力，有一天能成長(zhǎng)為參天大樹，將我們所帶來的溫暖回饋給濟(jì)南這座城市。有的時(shí)候看到晚上很晚了，還有人在我們的站點(diǎn)洗車，心里特別溫暖。我們通過技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，讓城市洗車變得更加有溫度，讓濟(jì)南的智慧城市建設(shè)能更好發(fā)展，也算是我們對(duì)濟(jì)南智慧城市建設(shè)增添了一份力量?！?/p>

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