美國濫施關(guān)稅攪亂全球經(jīng)濟(jì)秩序，不少國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)也可能面臨著挑戰(zhàn)。助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，相關(guān)的部門、協(xié)會(huì)、企業(yè)已經(jīng)紛紛開始行動(dòng)。商務(wù)部組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談；實(shí)體商超迅速響應(yīng)，接連宣布將通過加大補(bǔ)貼力度、開通綠色通道等多種方式，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。昨天，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國烹飪協(xié)會(huì)等七家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了倡議書。

推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng) 拓展內(nèi)銷市場

倡議書指出，當(dāng)前，拓展國內(nèi)市場、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，做好出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作，已成為當(dāng)務(wù)之急。

針對外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)銷售渠道尚未全面建立的困難，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺(tái)等批發(fā)零售企業(yè)將開設(shè)綠色通道，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷專區(qū)、專柜，舉辦外貿(mào)優(yōu)品展銷活動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)提供展示和銷售平臺(tái)。餐飲、酒店等行業(yè)企業(yè)將優(yōu)先采購符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備設(shè)施、外貿(mào)食品、餐具酒具和酒店用品等，拓寬外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷渠道。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)利用自身渠道優(yōu)勢，開展線上線下融合的促銷活動(dòng)。

助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，各大企業(yè)都有哪些辦法？這個(gè)過程中可能會(huì)遇到哪些問題？怎樣幫助外貿(mào)商品絲滑進(jìn)入國內(nèi)市場？首先來看看，實(shí)體商超都有哪些行動(dòng)。比如京東宣布，未來一年內(nèi)，將大規(guī)模采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，加快構(gòu)建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷自營體系。

京東集團(tuán)副總裁 孔祥瑩：未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬。京東將在商務(wù)部及各級(jí)政府部門指導(dǎo)下，對扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。依托自營模式和供應(yīng)鏈能力，京東將安排專業(yè)采銷隊(duì)伍駐點(diǎn)辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價(jià)內(nèi)卷。針對入駐京東的外貿(mào)企業(yè)，京東也將提供密集培訓(xùn)，加大補(bǔ)貼及各類資源支持，幫助外貿(mào)企業(yè)快速拓展國內(nèi)市場。

應(yīng)對經(jīng)濟(jì)格局變化主動(dòng)布局 激活內(nèi)需潛力

中國企業(yè)集體出手來幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。來看個(gè)數(shù)據(jù)，2024年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48.8萬億人民幣，是對美國出口額的10多倍。與國內(nèi)市場相比，中國對美出口的市場其實(shí)相對較小。廣闊的國內(nèi)市場，是外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

其實(shí)最近一段時(shí)間，針對幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道，商務(wù)部在頻繁發(fā)聲。3月，商務(wù)部部長王文濤在上海調(diào)研內(nèi)外貿(mào)一體化時(shí)提到，要加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，更好發(fā)揮超大國內(nèi)市場優(yōu)勢，以國內(nèi)大循環(huán)的穩(wěn)定性和確定性，助力企業(yè)應(yīng)對外部沖擊。下一步，商務(wù)部將持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺(tái)。

盒馬：對外貿(mào)企業(yè)開放24小時(shí)綠色入駐通道

除了京東，盒馬也宣布，面向外貿(mào)企業(yè)正式開放24小時(shí)綠色入駐通道，匹配高效的物流供應(yīng)鏈支撐、聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品。

另外，阿里、抖音電商、快手、叮咚買菜、唯品會(huì)等十多家電商平臺(tái)表示，將發(fā)揮電子商務(wù)直聯(lián)供需優(yōu)勢，推出訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到千家萬戶。截至目前，各地已向平臺(tái)提供約1200家有內(nèi)銷需求的企業(yè)名單。此外，永輝超市、華潤萬家、武商集團(tuán)等企業(yè)發(fā)布公開信，將為外貿(mào)企業(yè)開通“內(nèi)銷”直通車，使外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費(fèi)者見面。

比如永輝超市發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈公開信》，提出，其不僅是消費(fèi)者獲取品質(zhì)商品的渠道，更是中國制造的伙伴。

永輝華北區(qū)域品牌負(fù)責(zé)人 賀聰聰：目前我們的合作郵箱已經(jīng)收到了超過200封的中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)的合作訴求郵件，也已經(jīng)和100多家企業(yè)進(jìn)入了洽談合作的階段，其實(shí)我們也是敞開懷抱，希望能夠和不同的企業(yè)定制不同的方案。從目前來看，我們主要的合作方式是有兩種，一個(gè)針對我們已有的商品進(jìn)行調(diào)整之后，在15天之內(nèi)通過綠色通道極速上架，另外一個(gè)對于在國內(nèi)的知名度不高的品牌跟永輝優(yōu)選的自有品牌進(jìn)行合作，盡快進(jìn)行上架售賣。除此以外，我們會(huì)針對有能力的企業(yè)進(jìn)行更深度的合作，開發(fā)更好的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更高質(zhì)價(jià)比的服務(wù)。

我們不斷拓寬外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道，在當(dāng)前形勢下，有什么樣的現(xiàn)實(shí)意義？

北京師范大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家 萬喆：商務(wù)部推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷的決策，是應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)格局變化的主動(dòng)布局，實(shí)質(zhì)是通過供給側(cè)改革激活內(nèi)需潛力。

第二個(gè)，它實(shí)際上也是一種資源的配置優(yōu)化，能夠促進(jìn)消費(fèi)和收入的增長。外貿(mào)企業(yè)通常具有較高的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平，進(jìn)入內(nèi)銷市場以后，他們可以更有效地利用閑置產(chǎn)能，提高整體經(jīng)濟(jì)效率。它也是勞動(dòng)力要素的再配置，可以進(jìn)一步更好地穩(wěn)定就業(yè)市場。

第三個(gè)是政策乘數(shù)效應(yīng)最大化。比方說京東采購計(jì)劃覆蓋營銷物流金融全鏈路。盒馬也開辟24小時(shí)入駐通道，縮短審核周期到行業(yè)的極限。從測算來看，每一元的財(cái)政投入可撬動(dòng)的社會(huì)資本，是遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)基建投資的成熟效應(yīng)的。

為超過2萬億元的外貿(mào)產(chǎn)能尋找新出口，這和產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)也是高度契合的。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)將國際市場的標(biāo)準(zhǔn)反哺國內(nèi)，當(dāng)零售渠道用數(shù)字化能力重構(gòu)產(chǎn)銷關(guān)系，中國消費(fèi)市場或?qū)⒃陉囃粗杏瓉硪粓錾羁痰钠焚|(zhì)革命。這不僅僅是對沖外部風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急之策，更是構(gòu)建自主可控供應(yīng)鏈體系的必經(jīng)之路。

商務(wù)部“四個(gè)對接”幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷

國際市場和國內(nèi)市場在規(guī)則、渠道、支付體系等多方面存在差異，那么外貿(mào)企業(yè)怎樣順利拓展國內(nèi)市場？商務(wù)部提出了四個(gè)方面，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標(biāo)準(zhǔn)對接。各地也都在積極行動(dòng)幫扶。比如安徽將于4月舉辦電商平臺(tái)招商會(huì)，重慶將組織電商資源對接大會(huì)，浙江將開展“外貿(mào)國貨嚴(yán)選”活動(dòng)；福建出臺(tái)文件，“一對一”幫助傳統(tǒng)優(yōu)勢出口行業(yè)開拓國內(nèi)市場。

外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷可能會(huì)遇到哪些問題？怎么能“轉(zhuǎn)”得更順？

北京師范大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家 萬喆：外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，有不少挑戰(zhàn)。市場認(rèn)知可能不足，銷售渠道也有可能不暢，品牌建設(shè)可能也相對滯后?？赡苓€會(huì)遇到一個(gè)價(jià)格體系的問題。有一些地方它的產(chǎn)業(yè)帶集體轉(zhuǎn)內(nèi)銷以后，肯定會(huì)暴露出產(chǎn)能集中釋放的價(jià)格踩踏風(fēng)險(xiǎn)。

從解決方案上來說，微觀上第一個(gè)要加強(qiáng)市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察。調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷策略，以更好地滿足國內(nèi)市場需求。第二個(gè)要拓展銷售渠道，利用電商平臺(tái)、線下商超、專業(yè)市場等多種渠道快速進(jìn)入國內(nèi)市場。

第三個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)銜接與認(rèn)證。對于企業(yè)來說，要積極與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，來確保它是符合國內(nèi)的要求的。對于政府和行業(yè)協(xié)會(huì)來說，要積極提供技術(shù)支持和政策引導(dǎo)，來降低企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本。

另外，要打造一個(gè)政產(chǎn)學(xué)研用共同體的生態(tài)協(xié)同，政府優(yōu)化營商環(huán)境，平臺(tái)解決市場適配問題，協(xié)會(huì)不斷地倡議進(jìn)行協(xié)調(diào)，使得目前這樣的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策，它不只是一個(gè)應(yīng)時(shí)之舉，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略。